¿Publicar los precios de tu espacio en la web? Ventajas, riesgos y método
Publicar precios ahuyenta las solicitudes fuera de presupuesto, no las buenas. El debate zanjado, las objeciones a examen y un método en cuatro niveles de transparencia.
Vender a la carta agota a tu equipo y confunde a los prospectos. Cómo construir paquetes claros que aceleran la decisión y aumentan el ticket medio.
Cuánto mantener una opción sobre una fecha, cómo gestionar primera y segunda opción, cuándo hacer seguimiento y cuándo liberar: la política que protege tu calendario.
Instagram vende el sueño, LinkedIn abre las puertas de los decisores B2B. Cómo usar cada red para lo que mejor hace y convertir tus publicaciones en solicitudes.
Un comprador de eventos revisa tus reseñas antes de escribirte. Cómo recopilar reseñas de clientes y convertir testimonios en argumentos de venta.
La mayoría de los espacios viven 100 % de inbound y sufren la estacionalidad. Así se construye una prospección saliente constante hacia empresas y agencias.
La visita es donde se ganan o pierden la mayoría de tus contratos. Método en 5 pasos para preparar, guiar y dar seguimiento a una visita que convierte.
Plan de onboarding semana a semana para hacer autónomo a un comercial de eventos en 90 días: documento de transmisión, KPIs y errores clásicos a evitar.
Cuándo estructurar el equipo comercial de tu espacio de eventos, qué perfiles contratar y en qué orden, y cómo construir remuneración y pipeline.
Un cliente cancela a 10 días o impugna la factura: protocolos, guiones y plantillas para proteger los ingresos de tu espacio sin sacrificar la relación.
Anticipo, cancelación, fuerza mayor, daños: las 8 cláusulas esenciales de tus condiciones para evitar disputas y proteger los ingresos de tu espacio.
Los 5 campos obligatorios del formulario de solicitud de eventos, los que hay que eliminar y la estructura en 2 pasos que duplica la conversión.
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