Comment structurer son équipe commerciale quand on gère un lieu événementiel
À partir de quel volume structurer son équipe commerciale events ? Quels rôles recruter, dans quel ordre, et comment bâtir rémunération et pipeline.
24 juin 2026
Blog pour lieux événementiels
Tous les articles
Gérer les annulations et litiges en événementiel : méthode, modèles et posture
Un client annule à J-10 ou conteste la facture : protocoles, scripts, modèles de réponse et stratégie pour protéger votre CA sans casser la relation.
22 juin 2026
CGV pour lieux événementiels : les 8 clauses indispensables pour vous protéger
Acompte, annulation, force majeure, responsabilité, dégâts : les 8 clauses indispensables de vos CGV pour éviter les litiges et protéger votre CA.
20 juin 2026
Le formulaire de demande idéal : friction vs qualification (ce que les gros lieux ont compris)
Friction vs qualification : les 5 champs obligatoires de votre formulaire, ceux à bannir et la structure en 2 étapes qui double la conversion.
18 juin 2026
Événements responsables : transformer la pression RSE en argument commercial
Les acheteurs corporate pèsent la RSE à 15-25 % du scoring lieu. Les certifications qui comptent (ISO 20121, Ecoprod) et 8 quick wins sans greenwashing.
16 juin 2026
Lieux atypiques et insolites : comment transformer sa différence en argument commercial qui convertit
Comment un lieu atypique passe du trafic abondant à un vrai taux de conversion : profils d'acheteurs, narration, prime de prix et canaux efficaces.
14 juin 2026
Recruter un commercial événementiel en 2026 : profil, package, onboarding
Profil, package, onboarding 30/60/90 et erreurs de management qui font fuir : le guide pour recruter et garder un commercial événementiel en 2026.
12 juin 2026
Vendre le MICE dans un hôtel : stratégie, outils et erreurs à éviter
Structurer une offre MICE rentable en hôtel : parcours RFP, plateformes Cvent et Hotelbeds, pricing au revenu total, coordination Sales/F&B et KPIs.
10 juin 2026
Transformer votre site web en machine à leads événementiels : le tunnel en 6 points
Le site d'un lieu événementiel convertit souvent 5× moins qu'il pourrait. Le tunnel en 6 points pour passer de vitrine passive à machine à leads.
8 juin 2026
Gérer un restaurant privatisé : les spécificités commerciales que les autres lieux n'ont pas
Pricing modulable, food minimum, arbitrage week-end, KPIs commerciaux : ce qui distingue la gestion d'un restaurant privatisé d'un lieu classique.
6 juin 2026
« C'est trop cher » : 7 façons de défendre votre devis sans baisser le prix
L'objection la plus courante de la vente événementielle, et la plus mal gérée. 7 leviers de riposte, les scripts qui marchent, quand lâcher le deal.
4 juin 2026
Acompte, annulation, report : les clauses événementielles qui protègent votre marge
Acompte, annulation, report, force majeure, dépassement horaire : les clés d'un contrat événementiel qui protège vraiment votre marge sans faire fuir le client.
2 juin 2026
Restez au courant
Recevez les dernières actualités de Joinways, directement dans votre boîte mail.