Los conceptos clave de Joinways

Antes de sumergirte en Joinways, tomemos unos minutos para entender su vocabulario. La herramienta se basa en un puñado de objetos — solicitud, evento, presupuesto, espacio, contacto — que aparecen en todas partes. Una vez que sabes qué representa cada uno y cómo se encadenan, la interfaz resulta evidente: lees cada pantalla como una etapa del mismo recorrido.

La idea clave que conviene captar de entrada: estos objetos no viven aislados, forman una cadena. Una solicitud se califica, se convierte en evento, el evento lleva un presupuesto, el presupuesto firmado se transforma en factura. Entender esta cadena es entender Joinways.

Lo que vas a aprender

• Distinguir solicitud, lead, evento y presupuesto
• Entender contactos, empresas, espacios y lugares
• Saber qué es una ficha de función (BEO)
• Ver cómo encaja todo, de la solicitud al evento firmado

Las piezas esenciales

Cada pieza corresponde a un tipo de objeto que manejarás a diario. Léelas en orden: juntas describen el ciclo de vida de un expediente, desde el primer mensaje recibido hasta el día del evento.

• Solicitud (lead): un mensaje entrante detectado en Solicitudes, todavía por calificar. Es el punto de partida — una intención del cliente, aún no un expediente.
• Evento: el expediente central que reúne fechas, espacio, presupuesto y tareas. Todo lo demás se organiza a su alrededor.
• Presupuesto: la propuesta con importes, firmable en línea, vinculada a un evento.
• Factura: el presupuesto firmado convertido en documento contable.
• Contacto: la persona con la que tratas; la Empresa es la organización que la agrupa.
• Espacio / Lugar: el lugar es tu establecimiento, el espacio es la sala o zona concreta donde se desarrolla el evento, con su catálogo.

Referencia detallada de los objetos

Más allá de la definición breve, esto es lo que lleva cada objeto, para qué sirve y con cuáles otros se relaciona. Considera esta sección una ficha de referencia para releer en cuanto un objeto te resulte confuso.

La solicitud (lead)

La solicitud es la unidad de partida: un mensaje captado en uno de tus canales e identificado como una intención de evento. Lleva los datos en bruto que la IA ha sabido extraer — fecha probable, presupuesto mencionado, número de invitados, identidad del remitente. No reserva nada ni bloquea ninguna disponibilidad. Su única salida posible es ser calificada (convertida en evento) o descartada. Se relaciona con el contacto que la emitió y, una vez procesada, con el evento que generó.

El evento

El evento es el eje de todo Joinways: es el expediente al que se vincula todo lo demás. Lleva una o varias fechas, un espacio, un contacto (y a veces una empresa), uno o varios presupuestos, tareas, notas y la ficha de función. Es lo que ocupa un hueco en el calendario y lo que, según su estado, bloquea el espacio. Un evento se relaciona hacia atrás con la solicitud de la que nació y hacia delante con el presupuesto y la factura que lleva.

El presupuesto

El presupuesto es la propuesta con importes. Vive siempre dentro de un evento, nunca solo, y toma sus líneas del catálogo del espacio. Tiene su propio ciclo — del borrador a la firma — y es su firma la que abre la conversión en factura. Un mismo evento puede llevar varios presupuestos (versiones sucesivas u opciones ofrecidas al cliente); el presupuesto aceptado es el que cuenta.

La factura

La factura es el desenlace contable: el presupuesto firmado convertido en un documento con valor fiscal. Hereda las líneas del presupuesto y permanece vinculada a él y al evento, de modo que siempre puedes rastrear la pista hacia atrás. Su ciclo se resume en «facturada» y luego «pagada».

El contacto y la empresa

El contacto es la persona física con la que tratas; la empresa es la persona jurídica que la agrupa. Un contacto puede existir solo (un particular) o pertenecer a una empresa; una empresa puede reunir varios contactos. Ambos se vinculan a los eventos, lo que construye poco a poco un historial: la lista de los eventos de un contacto, o de todos los contactos de una misma firma.

El espacio y el lugar

El lugar es tu establecimiento; el espacio es la sala o zona concreta que comercializas dentro. Es el espacio el que lleva una capacidad, un catálogo de servicios y un calendario de disponibilidad. Un lugar agrupa varios espacios; un evento ocupa un espacio dado en una fecha dada. Esa distinción es lo que permite que dos eventos compartan el mismo día mientras no apunten al mismo espacio.

La ficha de función (BEO)

La ficha de función es el documento operativo vinculado al evento. Describe el desarrollo, los servicios y los detalles prácticos para el equipo el día del evento. Se nutre del mismo evento que el presupuesto, pero responde a otra pregunta: no «cuánto» sino «cómo».

Solicitud y lead: dos palabras, una misma realidad

En Joinways, «solicitud» y «lead» designan lo mismo: un mensaje entrante que expresa interés y que queda por calificar. La palabra «lead» viene del vocabulario comercial, «solicitud» es su traducción cercana. Mientras no se califica, una solicitud no compromete a nada: espera a que decidas convertirla en evento o dejarla a un lado. Ese estado indeterminado es precisamente lo que la distingue del evento.

Espacio y lugar: no confundir

Un lugar representa tu establecimiento en su conjunto; los espacios son las salas o zonas que comercializas dentro — sala principal, terraza, salón privado. La distinción no es cosmética: es a nivel de espacio donde se juegan la disponibilidad y los conflictos. Dos eventos pueden coexistir el mismo día en tu lugar si ocupan dos espacios distintos; entran en conflicto si apuntan al mismo espacio. El catálogo de servicios que reutilizarás en los presupuestos también está vinculado al espacio.

Contacto y empresa: la persona y la organización

El contacto es la persona con la que tratas realmente — la novia, el responsable de un seminario, el organizador de un cumpleaños. La empresa es la organización que la agrupa, útil sobre todo para eventos profesionales donde varios interlocutores pertenecen a la misma firma. Un contacto puede existir sin empresa (un particular), y una empresa puede agrupar varios contactos. Vincular correctamente estos dos objetos te da, más adelante, una vista clara de quién pide qué y en nombre de quién.

La ficha de función (BEO)

La ficha de función — a menudo llamada BEO, por Banquet Event Order — es el documento operativo que guía la ejecución el día del evento. Donde el presupuesto sirve para vender, el BEO sirve para hacer: reúne el desarrollo, los servicios a prestar y los detalles prácticos para que tu equipo sepa exactamente qué montar. El presupuesto responde a «cuánto cuesta»; el BEO responde a «quién hace qué, cuándo, dónde». Ambos describen el mismo evento, pero en dos momentos y para dos públicos distintos.

Cómo encaja todo

Este es el hilo conductor, de principio a fin. Una solicitud llega a Solicitudes y, una vez calificada, se convierte en evento, vinculado a un contacto (y a veces a una empresa). Luego creas un presupuesto para ese evento, ligado a un espacio y su catálogo. Una vez firmado el presupuesto, se convierte en factura, y la ficha de función (BEO) toma el relevo para guiar la ejecución. Cada objeto apunta al anterior: la factura sabe de qué presupuesto viene, el presupuesto sabe a qué evento pertenece, el evento sabe de qué solicitud nació.

El mapa de relaciones de un vistazo

• Una solicitud genera como mucho un evento (o ninguno, si se descarta).
• Un evento pertenece a un contacto, y ese contacto puede pertenecer a una empresa.
• Un evento se desarrolla en un espacio, a su vez vinculado a un lugar.
• Un evento lleva uno o varios presupuestos; cada presupuesto toma del catálogo del espacio.
• Un presupuesto firmado da una factura; el evento lleva además su ficha de función (BEO).

💡 Bueno saber: todo parte del evento. Es el hilo conductor al que se vincula el resto — fechas, espacio, presupuesto, contacto, BEO. Cuando busques una información, pregúntate siempre «¿a qué evento pertenece?».

Los estados que conviene conocer

Cada objeto principal lleva un estado que indica en qué punto está de su ciclo de vida. Estos estados no son decorativos: determinan lo que puedes hacer y lo que la herramienta desencadena automáticamente (un presupuesto «firmado» puede convertirse en factura, un evento «confirmado» bloquea la disponibilidad del espacio).

• Evento: Opción, Confirmado, Perdido, Cancelado.
• Presupuesto: Borrador, Enviado, Aceptado, Firmado, Rechazado.
• Factura: Facturada, Pagada.

Leídos en orden, estos estados cuentan una historia. Un evento en «Opción» es una pista seria pero no garantizada: puede reservar el espacio de forma provisional. Pasa a «Confirmado» en cuanto el cliente se compromete, lo que bloquea la disponibilidad, o pasa a «Perdido» si no se concreta, o «Cancelado» si estaba confirmado y luego se abandonó. Del lado del presupuesto, «Enviado» significa que el cliente recibió el enlace, «Aceptado» que dio su acuerdo, «Firmado» que estampó su firma en línea — y es este último estado el que autoriza la factura. Una factura «Facturada» espera su pago; «Pagada» cierra el ciclo.

Casos particulares

Algunos expedientes no siguen la cadena completa. Una solicitud que no cuaja se queda como lead no calificado o pasa a «Perdido» sin llegar a ser un evento activo — es normal, no todas las solicitudes se concretan. A la inversa, un evento puede nacer sin solicitud previa: una reserva tomada por teléfono se crea directamente, sin pasar por Solicitudes. Por último, un mismo contacto puede estar vinculado a varios eventos con el tiempo (un cliente fiel que vuelve cada año): Joinways conserva ese vínculo, lo que te da su historial de un vistazo.

Otras configuraciones conviene conocerlas. Un evento puede extenderse a lo largo de varios días (un seminario residencial) u ocupar varios espacios el mismo día (cóctel en la terraza y luego cena en la sala principal): sigue siendo un solo evento, con varios huecos. Un evento también puede llevar varios presupuestos sucesivos cuando el cliente duda entre fórmulas; solo el presupuesto aceptado cuenta para la continuación. Y una empresa puede estar vinculada a un contacto sin que exista aún ningún evento: estás preparando el terreno comercial antes de la primera solicitud real.

Buenas prácticas

Vincula siempre un evento al contacto correcto al crearlo: ese vínculo alimenta el historial del cliente y te evita, meses después, buscar quién era el interlocutor. Cuida la distinción espacio / lugar si tienes varias salas: una solicitud mal vinculada a un espacio falsea tus disponibilidades. Y razona siempre «por evento»: cuando te falte una información, parte del expediente del evento en lugar de buscar al azar — es el punto de entrada natural al presupuesto, al contacto y al BEO.

Algunos reflejos adicionales mantienen tus datos sanos con el tiempo. Mantén los estados al día: un evento dejado en «Opción» cuando ya está confirmado falsea tu visión del calendario y tus previsiones. Vincula un contacto a su empresa en cuanto el proyecto sea profesional, para recuperar más tarde todos los eventos de una misma firma. Da nombres de evento explícitos («Boda Lea y Sam» en lugar de «Solicitud 14»): los distinguirás de un vistazo en la lista. Y no dudes en descartar con claridad una solicitud que no es un proyecto real, en lugar de dejarla pendiente: tus estadísticas reflejarán tus oportunidades reales.

Solución de problemas

¿No encuentro un presupuesto? Un presupuesto nunca existe solo: pertenece a un evento. Abre el evento correspondiente y allí encontrarás su presupuesto vinculado, con su estado.

¿Una solicitud no aparece como evento? Probablemente sigue en la fase de lead no calificado. Mientras no hayas creado el evento a partir de ella, sigue siendo una simple solicitud en Solicitudes, no un expediente.

¿Dos eventos el mismo día parecen entrar en conflicto por error? Comprueba el espacio de cada uno: el conflicto solo se dispara si ambos ocupan el mismo espacio. Si están en espacios distintos del mismo lugar, pueden coexistir sin problema.

¿Un contacto aparece duplicado? Suele ser una misma persona llegada por dos canales (correo y luego Instagram). Vincula sus eventos al contacto correcto para no repartir su historial entre dos fichas.

Ejemplo concreto

Sigamos un expediente completo. Llega una solicitud por Instagram para una boda. La calificas y creas el evento «Boda Lea y Sam», vinculado al contacto Lea (sin empresa, es una particular). Montas un presupuesto de 12.000 € para ese evento, ligado al espacio «sala principal» y su catálogo. Lea abre el enlace y firma: el presupuesto pasa a «Firmado». Lo conviertes en factura y preparas la ficha de función (BEO) que detallará el desarrollo del día para tu equipo. Del primer mensaje al documento de ejecución, cada objeto ha permanecido vinculado al anterior — esa continuidad es lo que hace que nunca pierdas el hilo.

Otro ejemplo

Tomemos esta vez un evento profesional para ilustrar el papel de la empresa. Llega una solicitud por correo: la firma «Atlas Consulting» busca una sala para su seminario anual. Creas la empresa Atlas Consulting, luego el contacto Sophie, responsable de eventos internos, y la vinculas a esa empresa. Calificas la solicitud como evento «Seminario Atlas 2026», a lo largo de dos días, ocupando la sala principal el primer día y el salón privado el segundo — un solo evento, dos huecos, dos espacios.

Propones dos presupuestos: una fórmula estándar y una premium con cena de gala. Sophie elige la premium; ese presupuesto pasa a «Aceptado» y luego «Firmado», mientras los otros dos quedan como versiones descartadas. Seis meses después, Atlas Consulting vuelve para otro seminario: desde la ficha de la empresa recuperas de un vistazo el historial de Sophie y el evento anterior, lo que te permite retomar la conversación donde se quedó. La cadena empresa → contacto → evento → presupuesto lo ha mantenido todo vinculado.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la diferencia entre una solicitud y un evento?

Una solicitud es un mensaje entrante por calificar, sin compromiso; un evento es el expediente concreto que nace de ella una vez que decides gestionarla. La solicitud es la intención, el evento es el proyecto.

Lead y solicitud, ¿son lo mismo?

Sí. Son dos palabras para lo mismo: un mensaje entrante detectado en Solicitudes, aún por calificar. «Lead» es el término comercial, «solicitud» su traducción.

¿Puede existir un presupuesto sin evento?

No. El presupuesto siempre está vinculado a un evento: es lo que le da su contexto (fechas, espacio, contacto). Para encontrar un presupuesto, abre el evento al que pertenece.

¿Qué diferencia hay entre un presupuesto y un BEO?

El presupuesto sirve para vender: cifra la propuesta y se firma. La ficha de función (BEO) sirve para ejecutar: detalla el desarrollo y los servicios para tu equipo el día del evento.

¿Debo crear siempre una empresa para un contacto?

No. Un particular puede ser un contacto sin empresa. La empresa solo es útil cuando una organización agrupa varios interlocutores, típicamente en eventos profesionales.

¿Puede un evento ocupar varios espacios o varios días?

Sí. Un mismo evento puede extenderse a lo largo de varios días y ocupar varios espacios (cóctel en la terraza, cena en la sala principal). Sigue siendo un solo expediente, con tantos huecos como haga falta.

¿Qué pasa con una solicitud que no he calificado?

Se queda como lead en Solicitudes mientras no la proceses. Puedes calificarla más tarde, o descartarla si no es un proyecto real: en ese caso nunca se convierte en evento.

¿Por qué un evento bloquea una disponibilidad?

Porque un evento confirmado ocupa un espacio en una fecha dada. Joinways bloquea entonces ese hueco para ese espacio para evitar una doble reserva, dejando disponibles los demás espacios del mismo lugar.

Véase también

• Empezar en 15 minutos
• Entender Solicitudes unificadas
• Crear un evento